Аргументация.
Как презентовать идеи, чтобы они превратились в проекты и продукты

13:30-14:00 Перерыв на обед

Теория: Обоснование идеи: типы аудитории и виды аргументации для каждого типа
Кейс: Подбираем аргументы под конкретный тип аудитории
Теория: Что убеждает? Как подобрать нужные факты, цифры, примеры и кейсы в поддержку идеи
Кейс: ваша идея в цифрах и фактах

11.45 - 13.00

Теория: Метафора – как инструмент влияния на решения аудитории и способ сказать коротко, ярко и просто о чем-то сложном
Кейс: просто о сложном
Теория: Ценностный подход в защите идей
Кейс: подбираем аргументы в защиту идеи, исходя из ценностей аудитории

14:00-15:45

15:45-16:00 Перерыв на кофе

Теория: Структура убедительной презентации (триада, было-стало-будет, защита идеи от обратного, сторителлинг)
Кейс: Презентация идеи от питча до деталей
Теория: Работа с возражениями. Контраргументы: как подбирать, как предъявлять
Кейс: Обсуждение идеи после презентации

16:00-18:00

11:30-11:45 Перерыв на кофе

Теория: Подготовка к презентации. Алгоритм «Цель-Аудитория-Формат-Момент». Как почувствовать аудиторию и добиться цели
Кейс: Почему сейчас? Почему об этом? Почему вы?
Теория: Презентация идеи. Как сформулировать суть в одном предложении. Алгоритма создания питча
Кейс: создаем питч на основе описания продукта, проекта или идеи

10:00 – 11:30