Это большой теоретический и практический блок. Мы начнем профилирование на видео фрагментах и постепенно перейдем на реальных людей.

Объединение двух первых блоков в единую систему

Практика определения психотипов
Практика ведения переговоров с каждым из них

14:00-15:45

Практический блок, чтобы приземлить теорию на конкретные задачи.

Социопаты и опасные личности

Как понять, что перед тобой человек за пределами нормы
Как уберечь себя если необходимо работать с таким партнером
Возможно ли управлять им в рамках переговоров

Профайлинг и оперативная психодиагностика учитывает, что человек, с которым мы общаемся в психологической норме. Но, к сожалению, периодически встречаются клиенты за пределами нормы. Наша задача понимать, кто перед нами и осознанно принимать решение общаться с ним или нет.

16:00-18:00

Основы психодиагностики

Психогеометрия тела
Психологический возраст Юнга
Метапрограммный профиль

Человек - сложнее любой типологии, но если знать, куда смотреть - можно получить много важной информации. Разберемся в теории и отработаем в практической работе через видеоматериалы и кейсы.

11:30-11:45 Перерыв на кофе

10:00 – 11:30

День 2 — «Успешные переговоры в условии давления и манипуляций»

↜

↝

13:00-14:00 Перерыв на обед

Управление эмоциями

Подготовка и настройка
Умение замечать слабые сигналы и принимать меры
Управление ситуацией через «роль» и «цель»

Основная цель манипулятора вывести нас из равновесия. Разозлить, напугать, завиноватить, обнадежить и, когда критическое мышление отключится, сыграть на наших эмоциях. Мы научимся сохранять спокойствие и взвешивать каждое свое слово.

11:45-13:00

15:45-16:00 Перерыв на кофе

Защита от манипуляций и давления

Болевые точки мозга и принципы манипуляций
Уязвимости каждого из психотипов
Способы перевода жестких переговоров в конструктивные

К сожалению, иногда партнеры пытаются нами манипулировать осознанно и неосознанно. Изучим болевые точки нашего мозга для того чтобы постараться “отключить” триггеры. Найдем уязвимые места каждого из психотипов и научимся пользоваться ими, чтобы выйти из манипуляций и давления в конструктивный диалог.

14:00-15:45

16:00-18:00

Достижение своих целей и построение партнерских отношений

Практический блок в котором мы посмотрим насколько получается пройти по алгоритму подготовки и ведения переговоров, учитывая весь предыдущий материал. Формируем личный трек развития для каждого участника.

Все блоки второго дня сразу пробуем на практике, чтобы у каждого участника тренинга была возможность несколько раз попрактиковаться в разных ситуациях.

11:30-11:45 Перерыв на кофе

Эффективное слушание

Вход в контакт
Создание доверительной атмосферы
Собор информации по ценностям, потребностям и базовой линии поведения
Подготовка к презентации продукта

В общении человек дает очень много информации о себе и своих мыслях. Наша задача научиться создавать атмосферу, в которой партнерам будет комфортно, поощрять их дать как можно больше информации, обработать ее и использовать, чтобы “упаковать” наше предложение максимально понятно для партнера.

10:00 – 11:30

Для команд, где важно чувствовать партнёра — и управлять переговорами точно и тонко

Тренинг направлен на освоение навыка оперативного составления психологического портрета партнера по переговорам, тонкой подстройки под его психотип и ценности и умению управлять диалогом даже в условиях жестких переговоров.

Участники тренинга не получают теорию в готовом виде, а приходят к выводам самостоятельно в результате выполнения заданий и их аналитического разбора совместно с тренером.

После того, как участники тренинга сделали самостоятельно правильные выводы, тренер дает теоретическую базу.

Преподаватели работают в паре: ведущий тренер и ассистент – видеооператор. В методике обучения тренеры используют журналистские приемы. Все практические занятия записываются на видеокамеру. Запись стирается сразу после тренинга. Конфиденциальность гарантируется.

Формат занятий:

по результатам участники:

Осознанно подходят к подготовке к переговорам: знают алгоритм подготовки и используют его

Используют инструменты влияния в переговорах, понимают, как работать с сопротивлением и возражениями другой стороны

Умеют создавать в переговорах атмосферу сотрудничества

Управляют своими эмоциями и эмоциями собеседника для достижения желаемого результата максимально экологичным и эффективным способом

Остались вопросы или нужна помощь? Свяжитесь с нами любым удобным вам способом:

Ксения Миллер
менеджер образовательных проектов

Руфина Клишковская
менеджер образовательных проектов

свяжитесь с нами:

Напишите в Telegram ↝

Обратный звонок ↝

Позвонить Руфине ↝

Напишите на e-mail ↝

Напишите в WhatsApp ↝

Позвонить Ксении ↝

Профайлинг и жесткие переговоры

Программа тренинга:День 1 — «Холодное чтение»

День 2 — «Успешные переговоры в условии давления и манипуляций»

Для команд, где важно чувствовать партнёра — и управлять переговорами точно и тонко

по результатам участники:

свяжитесь с нами:

Программа тренинга:
День 1 — «Холодное чтение»